FORMATION DISTRICONSULT – PARIS - DEUX JOURS – 22 et 23 juin 2010
Mon métier d’acheteur Mode d’Emploi
En 20 ans la fonction « achat » est passée d’une démarche administrative à une mission stratégique
Objectifs de la formation
La fonction achat recouvre des aspects stratégiques et techniques dont les spécificités ne sont pas à sous-estimer. Une palette de possibilités et d'opportunités s'offre aux acheteurs. Cette formation, destinée aux acheteurs désirant développer leurs compétences opérationnelles, souligne les étapes, les méthodes et les outils clés d'un achat optimisé
Objectifs :
Appliquer des méthodes et utiliser des outils performants en vue d'optimiser les coûts, les délais et la qualité des achats et des fournisseurs.
Préparer et conduire efficacement une négociation selon des objectifs prédéfinis.
Etablir des documents appropriés aux différents types d’achats.
Elaborer, exploiter et actualiser le tableau de bord achats.
Suivre les engagements et mettre en œuvre les mesures correctives éventuelles.
Public visé :
Acheteurs en poste, souhaitant acquérir les bonnes pratiques à mettre en œuvre au quotidien, Marketing, Exploitation, Recrutement
Le métier d’acheteur : des performances mesurées par de nombreux paramètres
Coût d'achats, Gain réalisé, Satisfaction du client interne, Satisfaction du fournisseur, Nombre de fournisseurs, Gestion des stocks, Nombre de demande d'achats, Nombre de commandes, Benchmarking réalisé, Connaissance du marché, Veille stratégique réalisée, Contribution à la création de valeur, Contribution à l'innovation, CA achats cumulé etc.
Autant de points qui justifient une formation : un retour sur investissement immédiat garanti
Programme
La fonction achat et définir le rôle de l'acheteur.
Dans ses missions.
Dans ses relations en interne et en externe.
Les différents types d'achat et méthodes d'approvisionnement.
Exercice
Définir une stratégie achat cohérente avec les objectifs de l'Entreprise.
Les stratégies à court, moyen et long terme.
Les politiques de gestion du panel fournisseurs.
La fonction achat, une force de propositions.
Exercice
Structurer les étapes clés de l'acte d'achat
La définition du besoin et l'analyse du juste besoin.
La présélection de fournisseurs potentiels.
La comparaison et l'analyse des offres.
Exercice
Négocier avec efficacité
La préparation de la négociation :
Mieux se connaître en tant que négociateur.
Identifier ses forces/faiblesses et celles du fournisseur.
Déterminer sa stratégie, élaborer sa tactique et définir ses objectifs.
Exercice
La conduite de la négociation
Identifier les grandes étapes.
Maîtriser les règles de base.
Utiliser les techniques de communications appropriées.
L'analyse de la négociation.
Exercice
Connaître et prévenir les principaux risques juridiques
Les différents contrats et leurs clauses fondamentales.
Les règles Juridiques en France
Les obligations et responsabilités de chacun.
Les conditions générales d'achat.
Les commandes.
Exercice
Piloter les engagements
.
La mesure de la performance.
La gestion des aléas et des litiges.
Le rapport d'informations en interne.
Exercice
Conclusion
Ces deux journées sont animées par : Marc BROCHARD
Président du Cabinet DISTRICONSULT
Consultant Européen auprès des distributeurs et des industriels
Expert A.P.M Association pour le Progrès du Management
Membre de la FEEF Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France
-Participant aux Ateliers de la concurrence et de la consommation : au Ministère des Finances à Bercy
Coauteur de l'ouvrage professionnel : « GRANDE DISTRIBUTION MODE D'EMPLOI »
Auteur des « Livres verts »
La révolution marketing
Législation - Industriels et Grande Distribution
10 grandes négociations personnalisées pour gagner
Conséquences de l'euro sur les relations fournisseurs / distributeurs / clients
L'entreprise et les Marques Des Distributeurs
De nouveaux concepts de magasins pour de nouvelles générations de consommateurs
Marc BROCHARD est un passionné. C'est pourquoi, il s'appliquera toujours à vous faire partager ses connaissances et ses expériences pour vous aider à faire de votre entreprise une référence professionnelle tout d'abord chez-vous mais aussi pouvoir être reconnu en cas de besoin sur la zone méditerranée et sur l'Europe.
Réputé pour le concret, l'efficacité et les retombées de ses interventions, intervenant auprès des industriels et des distributeurs, il a formé au cours des cinq dernières années pas moins de 2 500 chefs d'entreprises, d'acheteurs et de négociateurs de grands comptes.
Durée : deux journées
Prix par participant: 950 €HT + 68 € HT pour frais de CD rom contenant l'ensemble des diapositives de ce programme. Ces prix ne comprennent pas les frais de repas et d'hébergement.
Ces deux journées peuvent entrer dans le cadre de la formation continue.
DISTRICONSULT est agréé organisme de formation sous le n° 11 77 024 79 77 n° de Siret 39 20 94 603 000 17
Lieu : PARIS
Date : 22 et 23 juin 2010 : début de la formation 9H30 / fin 17H30
Contact : DISTRICONSULT. Tel. 01 60 22 11 77 Fax. 01 60 22 11 92
Tél. 00 33 1 60 22 11 77 GSM. 00 33 6 72 93 32 19 e-mail. mbrochard@districonsult.net
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