CONFERENCE : Jeudi 29 AVRIL 2010 – ALGER 250 €(24.252.5 DZD)
Confirmation obligatoire par mail. mbrochard@districonsult.net
Comment être fournisseur de la Grande Distribution ?
Le secteur de la grande distribution est en pleine évolution. Cette mutation entraîne de profonds changements dans le comportement du consommateur et par voie de conséquence sur la stratégie des fournisseurs.
De nombreux experts considèrent qu'il y aura plus de changements dans le commerce en Algérie que dans les cinq années qui viennent qu’il n’y en a eu au cours des trente dernières années.
En tout cas, il est une certitude, La satisfaction du consommateur final ne passera pas seulement par une offre attractive, elle dépendra aussi de la manière dont cette offre sera valorisée par le fournisseur et le distributeur dans le magasin ou le rayon.
Durant cette journée intensive, Marc BROCHARD, Président de DISTRICONSULT, coauteur de « Grande Distribution Mode d’Emploi » présentera les règles permettant d’être reconnu comme « fournisseur privilégié de la grande distribution »
CONFERENCE
La grande distribution en Algérie : risque ou opportunité.
-Les évolutions des relations fournisseurs et distributeurs au cours du temps
-Les grandes dates de cette distribution
Les différentes Lois apparues en France pour réguler les relations des divers intervenants
-Le constat
Négocier en grande distribution, cela s’apprend
-L’organisation du fournisseur
-La gestion du dossier client
-La préparation de la négociation
-Neuf pièges à éviter
-Nos comportements dans la négociation
-Le jeu des sept familles de négociateurs
-Comment gérer le stress
-Styles et atouts d’un fournisseur
-Quelle stratégie pour réussir
-Les neuf erreurs les plus fréquentes dans la négociation
Les pratiques à succès d’un fournisseur
-Préparation stratégique
-Préparation commerciale
-Préparation des outils de négociations personnalisés par client
-Compte d'exploitation
-Préparation mentale
-Les seize facteurs décisifs de succès
Les stratégies d’achats en grande distribution
-Les contrats de coopération
-Les données stratégiques
-Le poids des services
-Les critères financiers
-Les critères de capacité
-La mise en concurrence
-Les critères d’avantage concurrentiel
-Autres facteurs à prendre en compte
Les différences des points de vue des approches marketing
-La vision du fournisseur
-La vision de l’acheteur
-Analyse de la compétition à l’aide d’outils appropriés aux moyens
-Les chaînes d’acteurs et les influences
-La chaîne de valeur
-Croisement des domaines stratégique
-Définir concurrence horizontale et verticale
Les opérations de marketing en grande distribution
-La puissance des cartes privatives
-Les nouvelles formes de marketing
-Les opérations virtuelles (principe, objectif, réalisation)
-Les opérations privilèges (principe, objectif, réalisation)
-Les opérations cash refund (principe, objectif, réalisation)
-Le bench-marking (principe, objectif, réalisation)
-Le trade-marketing (principe, objectif, réalisation)
Les différentes sources de merchandising en grande distribution
-Le merchandising d’implantation
-Valeur des emplacements
-Le merchandising de communication
-Le merchandising de séduction
Les alternatives stratégiques des acheteurs en grande distribution
-Le passage en force (pouvoir, confiance, objectif)
-La défensive (pouvoir, confiance, objectif)
-Le marchandage (pouvoir, confiance, objectif)
-L’ouverture (pouvoir, confiance, objectif)
-La demande (pouvoir, confiance, objectif)
-La valse hésitation (pouvoir, confiance, objectif)
Les outils d’un négociateur d’un fournisseur
L’organisation
-Le contenu
-La structure
-La forme
Que vais-je faire demain ?
CONCLUSION
Conférence animée par : Marc BROCHARD
Président du Cabinet DISTRICONSULT
Consultant Européen auprès des distributeurs et des industriels
Expert A.P.M : Association pour le Progrès du Management
Membre de la FEEF : Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France
Participant aux Ateliers de la concurrence et de la consommation : au Ministère des Finances à Bercy
Coauteur de l’ouvrage professionnel : GRANDE DISTRIBUTION MODE D’EMPLOI
Auteur des « Livres verts »:
-La révolution marketing
-Législation - Industriels et Grande Distribution
-10 grandes négociations personnalisées pour gagner
-Conséquences de l’euro sur les relations fournisseurs / distributeurs / clients
-L'entreprise et les Marques Des Distributeurs
-De nouveaux concepts de magasins pour de nouvelles générations de consommateurs
Marc BROCHARD est un passionné. C’est pourquoi, il s’appliquera toujours à vous faire partager ses connaissances et ses expériences pour vous aider à faire de votre entreprise une référence professionnelle tout d’abord en Algérie mais aussi pouvoir être reconnu en cas de besoin sur la zone méditerranée et sur l’Europe. Réputé pour le concret, l’efficacité et les retombées de ses interventions, intervenant auprès des industriels et des distributeurs, il a formé au cours des cinq dernières années pas moins de 2 500 chefs d’entreprises, d’acheteurs et de négociateurs de grands comptes
Dates et lieux :
Le 29 avril 2010 - ALGER - Le lieu exact de la formation vous sera précisé sur votre convocation envoyée avant cet évènement.
Prix par participant : 250 € (soit 24.252,5 DZD)pour la conférence et un CD rom comprenant l’ensemble des diapositives
Règlement à effectuer en euros par virement bancaire.
Inscription obligatoire par mail: DISTRICONSULT
mbrochard@districonsult.net
Tel. 0033 1 60 22 11 77
Site Internet : http://www.districonsult.net
Possibilités d'effectuer ce programme en intra-entreprise
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