Grande Distribution Française et Tunisienne Mode
d'Emploi
(Compte-tenu de notre partenariat Tunisien "la CMF Cabinet Multidisciplinaire de Formation" cette formation peut-entrer dans le cadre de la TFP)
10 grandes stratégies personnalisées par enseigne pour gagner
Carrefour, Carrefour Market, Géant, Supermarché Casino,Auchan, Simply Market, Cora, Match, E.Leclerc, Système U
Tout ce qu'il faut savoir pour rentrer dans les points de vente de la grande distribution
Nous vous proposons ce programme exceptionnel de
formation sur deux jours. Pour que chaque action que vous conduirez soit pour vous source de succès et de performances. Pour que vous obteniez les réponses aux interrogations liées aux organisations des enseignes, leurs stratégies d'achats, leurs centres de décisions,leurs registres de négociation personnalisés, leurs
conditions commerciales, la mission des interlocuteurs marketing et achats, leurs stratégies des marques industrielles et réservées, etc.
Nous vous aiderons à la préparation des dossiers avec des exemples et des contrats réels 2010.
Tout sera fait pour que ce rendez-vous soit marqué comme une grande date dans la vie de votre entreprise. Vous pourrez mettre en place votre stratégie pour rentrer dans le cadre des fournisseurs privilégiés des enseignes de la
grande distribution.
L'objectif est de préparer les plans d'actions pour les référencements en grande distribution. A l'issue de sa formation le participant devra être capable de pouvoir établir des stratégies commerciales claires et efficaces personnalisées enseigne par enseigne. Il pourra être en mesure d'utiliser l'approche la plus performante répondant aux particularités de chaque centrale d'achats. Il saura utiliser les bonnes méthodes et les meilleurs moyens pour convaincre les décideurs de la force de ses propositions. Du
référencement au rayon permanent aux diverses offres promotionnelles, il pourra être une réelle force de proposition auprès de ses divers interlocuteurs.
Participants
Présidents Directeurs Généraux, Directeurs marketing, Directeurs commerciaux, Directeurs d'enseignes,Responsables en charge des relations commerciales avec les clients de l'entreprise.
PROGRAMME
La grande distribution: je prends des risques ou je suis opportun ?
-Suis-je en phase avec leurs organisations ?
-Origine des fournisseurs grande distribution
-Attentes des clients des distributeurs pour demain
-Leurs stratégies de fidélisation
-Les différents types d'interlocuteurs
-Classement des critères de référencement
Les conditions de vente à la grande distribution
-Les conditions générales de vente (rabais, remises,ristournes)
-Les conditions générales de services
-Les attentes en marchandising
Typologie des marques en grande distribution
Catégorie 1 : Marques d'industriels
Objectif,positionnement,évolution
Catégorie 2 : Marques de distributeurs
Objectif,positionnement,évolution
Catégorie 3 : Marques exclusives
Objectif,positionnement,évolution
Catégorie 4 : Marques « premium »
Objectif, positionnement,évolution
Votre démarche qualitative pour être un fournisseur « Grande Distribution »
CARREFOUR, CARREFOUR MARKET en France et en Tunisie
-CARREFOUR « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche CARREFOUR, CARREFOUR MARKET
-Les priorités de CARREFOUR et de CARREFOUR MARKET
-Stratégie des marques CARREFOUR et de CARREFOUR MARKET
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale pour CARREFOUR et CARREFOUR MARKET
-Analyse d'un contrat CARREFOUR et CARREFOUR MARKET
-Préparation d'un dossier de négociation personnalisé pour CARREFOUR et CARREFOUR MARKET
GEANT CASINO: SUPERMARCHE CASINO en France et en Tunisie
-CASINO « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche GEANT CASINO et SUPERMARCHE CASINO
-Les priorités de GEANT CASINO et de SUPERMARCHE CASINO
-Stratégie des marques GEANT CASINO, SUPERMARCHE
CASINO
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale pour GEANT CASINO et SUPERMARCHE CASINO
-Analyse d'un contrat GEANT CASINO, SUPERMARCHE CASINO
-Préparation d'un dossier de négociation personnalisé pour GEANT CASINO, SUPERMARCHE CASINO
AUCHAN, SIMPLY MARKET
-AUCHAN « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche AUCHAN et SIMPLY MARKET
-Les priorités d'AUCHAN et de SIMPLY MARKET
-Stratégie des marques AUCHAN et SIMPLY MARKET
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale
d'AUCHAN et de SIMPLY MARKET
-Analyse d'un contrat AUCHAN et SIMPLY MARKET
-Préparation d'un dossier de négociation personnalisé pour AUCHAN et SIMPLY MARKET
CORA, MATCH
-CORA « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche CORA et MATCH
-Les priorités de CORA et de MATCH
-Stratégie des marques CORA et MATCH
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale pour CORA et de MATCH
-Analyse d'un contrat CORA et de MATCH
-Préparation d'un dossier de négociation personnalisé pour CORA et de MATCH
E.LECLERC (CENTRALE GALEC ET SCA)
-LECLERC « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche GALEC et / ou SCA
-Les priorités du GALEC et des SCAS
-Stratégie des marques LECLERC
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale GALEC OU EN SCA
-Analyse d'un contrat GALEC
-Préparation d'un dossier de négociation personnalisé pour LECLERC
SYSTEME U (des projets en Tunisie)
-SYSTEME U « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche « U »
-Les priorités de « U »
-Stratégie des marques « U »
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale « U »
-Analyse d'un contrat « U »
-Préparation d'un dossier de négociation personnalisé pour « U »
Formation animée par : Marc BROCHARD
-Président du Cabinet DISTRICONSULT
-Consultant Européen auprès des distributeurs et des industriels
-Expert A.P.M : Association pour le Progrès du
Management
-Membre de la FEEF : Fédération des Entreprises et
Entrepreneurs de France
-Participant aux Ateliers de la concurrence et de la consommation : au Ministère des Finances à Bercy
Coauteur de l'ouvrage professionnel : GRANDE
DISTRIBUTION MODE D'EMPLOI
Auteur des « Livres verts »:
-La révolution marketing
-Législation - Industriels et Grande Distribution
-10 grandes négociations personnalisées pour gagner
-Conséquences de l'euro sur les relations fournisseurs / distributeurs / clients
-L'entreprise et les Marques Des Distributeurs
-De nouveaux concepts de magasins pour de nouvelles générations de consommateurs
Marc BROCHARD est passionné par la Tunisie. Il l'aime et la considère comme sa seconde patrie. C'est pourquoi, il s'appliquera toujours à vous faire partager ses connaissances et ses expériences pour vous aider à faire de votre entreprise une référence professionnelle tout d'abord en Tunisie mais aussi pouvoir être reconnu en cas de besoin sur la zone méditerranée et sur l'Europe.
Réputé pour le concret, l'efficacité et les retombées de ses interventions, intervenant auprès des industriels et des distributeurs, il a formé au cours des cinq dernières années pas moins de 2 500 chefs d'entreprises, d'acheteurs et de négociateurs de grands comptes.
Lieu : Tunis - Le lieu exact de la formation vous sera précisé sur votre convocation envoyée avant cet évènement.
Dates : 23 et 24 mars 2010
Durée : deux jours : (15 heures)
Prix par participant : 500 euros(soit 935 TND HT) comprenant la formation et un CD rom contenant l'ensemble des diapositives. Ces prix comprennent les frais de repas de midi et des pauses.
Règlement à effectuer le premier jour du séminaire.
Inscription : Brigitte LORIOT :
brigitteloriot@districonsult.net
Tel. 0033 1 60 22 11 77
Site Internet : http://www.districonsult.net
Possibilités d'effectuer cette formation en intra entreprise
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