CONFERENCE MONTREAL 295 CAD PAR PARTICIPANT
"Grande Distribution Française Mode d'Emploi"
Cette conférence peut vous apporter de précieux conseils pour votre activité au Canada.
10 grandes stratégies personnalisées par enseigne pour gagner
Carrefour, Carrefour Market, Géant, Supermarché Casino,Auchan, Simply Market, Cora, Match, E.Leclerc, Système U,Intermarché.
Tout ce qu'il faut savoir pour rentrer dans les points de vente de la grande distribution
Nous vous proposons ce programme exceptionnel sur une journée. Pour que chaque action que vous conduirez soit pour vous source de succès et de performances. Pour que vous obteniez les réponses aux interrogations liées aux organisations des enseignes, leurs stratégies d'achats, leurs centres de décisions,leurs registres de négociation personnalisés, leurs conditions commerciales, la mission des interlocuteurs marketing et achats, leurs stratégies des marques industrielles et réservées, etc.
Tout sera fait pour que ce rendez-vous soit marqué comme une grande date dans la vie de votre entreprise. Vous pourrez mettre en place votre stratégie pour rentrer dans le cadre des fournisseurs privilégiés des enseignes de la grande distribution.
L'objectif est de préparer les plans d'actions pour les référencements en grande distribution. A l'issue de cette journée le participant devra être capable de pouvoir établir des stratégies commerciales claires et efficaces personnalisées enseigne par enseigne. Il pourra être en mesure d'utiliser l'approche la plus performante répondant aux particularités de chaque centrale d'achats. Il saura utiliser les bonnes méthodes et les meilleurs moyens pour convaincre les décideurs de la force de ses propositions. Du référencement au rayon permanent aux diverses offres promotionnelles, il pourra être une réelle force de proposition auprès de ses divers interlocuteurs.
Participants
Présidents Directeurs Généraux, Directeurs marketing, Directeurs commerciaux, Directeurs d'enseignes,Responsables en charge des relations commerciales avec les clients de l'entreprise.
PROGRAMME
Grande distribution française
Potentiel d'hypermarchés et de supermarchés
-Organisation
-Evolution des enseignes
-Part de marché
La grande distribution française: je prends des risques ou je suis opportun ?
-Comment être en phase avec leurs organisations ?
-Origine des fournisseurs grande distribution
-Attentes des clients des distributeurs pour demain
-Leurs stratégies de fidélisation
-Les différents types d'interlocuteurs
-Classement des critères de référencement
Les conditions de vente à la grande distribution
-Les conditions générales de vente (rabais, remises,ristournes)
-Les conditions générales de services
-Les attentes en marchandising
Typologie des marques en grande distribution
Catégorie 1 : Marques d'industriels
Objectif,positionnement,évolution
Catégorie 2 : Marques de distributeurs
Objectif,positionnement,évolution
Catégorie 3 : Marques exclusives
Objectif,positionnement,évolution
Catégorie 4 : Marques « premium »
Objectif, positionnement,évolution
Votre démarche qualitative pour être un fournisseur « Grande Distribution »
CARREFOUR, CARREFOUR MARKET
-CARREFOUR « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche CARREFOUR, CARREFOUR MARKET
-Stratégie des marques CARREFOUR et de CARREFOUR MARKET
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale pour CARREFOUR et CARREFOUR MARKET
GEANT CASINO: SUPERMARCHE CASINO
-CASINO « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche GEANT CASINO et SUPERMARCHE CASINO
-Stratégie des marques GEANT CASINO, SUPERMARCHE CASINO
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale pour GEANT CASINO et SUPERMARCHE CASINO
AUCHAN, SIMPLY MARKET
-AUCHAN « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche AUCHAN et SIMPLY MARKET
-Stratégie des marques AUCHAN et SIMPLY MARKET
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale d'AUCHAN et de SIMPLY MARKET
CORA, MATCH
-CORA « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche CORA et MATCH
-Stratégie des marques CORA et MATCH
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale pour CORA et de MATCH
E.LECLERC (CENTRALE GALEC ET SCA)
-LECLERC « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche GALEC et / ou SCA
-Stratégie des marques LECLERC
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale GALEC OU EN SCA
SYSTEME U
-SYSTEME U « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche « U »
-Stratégie des marques « U »
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale « U »
Intermarché
-Intermarché « Référencement Mode d'emploi »
-Je construis ma démarche Intermarché
-Stratégie des marques Intermarché
-Pouvoirs des niveaux de négociation en centrale « Intermarché »
Conférence animée par : Marc BROCHARD
-Président du Cabinet DISTRICONSULT
-Consultant Européen auprès des distributeurs et des industriels
-Expert A.P.M : Association pour le Progrès du Management
-Membre de la FEEF : Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France
-Participant aux Ateliers de la concurrence et de la consommation : au Ministère des Finances à Bercy
Coauteur de l'ouvrage professionnel : GRANDE
DISTRIBUTION MODE D'EMPLOI
Auteur des « Livres verts »:
-La révolution marketing
-Législation - Industriels et Grande Distribution
-10 grandes négociations personnalisées pour gagner
-Conséquences de l'euro sur les relations fournisseurs / distributeurs / clients
-L'entreprise et les Marques Des Distributeurs
-De nouveaux concepts de magasins pour de nouvelles générations de consommateurs
Marc BROCHARD est un passionné. C'est pourquoi, il s'appliquera toujours à vous faire partager ses connaissances et ses expériences pour vous aider à faire de votre entreprise une référence professionnelle tout d'abord chez-vous mais aussi pouvoir être reconnu en cas de besoin sur la zone méditerranée et sur l'Europe.
Réputé pour le concret, l'efficacité et les retombées de ses interventions, intervenant auprès des industriels et des distributeurs, il a formé au cours des cinq dernières années pas moins de 2 500 chefs d'entreprises, d'acheteurs et de négociateurs de grands comptes.
Lieu : MONTREAL Dates : 2 avril 2010 - Le lieu exact de la conférence vous sera précisé sur votre convocation envoyée avant cet évènement.
Durée : une journée
Langue utilisée: Français
Prix par participant : 295 CAD ou 200 € comprenant la conférence et un CD rom contenant l'ensemble des diapositives.
Règlement à effectuer lors de l'inscription.
Inscription : Brigitte LORIOT :
brigitteloriot@districonsult.net
Tel. 0033 1 60 22 11 77
Site Internet : http://www.districonsult.net
Possibilités d'effectuer ce programme en intra-entreprise: 2 190 CAD ou 1 500,00 € (prendre contact avec DISTRICONSULT)
E-mail: mbrochard@districonsult.net
Tel. 00 33 6 72 93 32 19
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