CONFERENCE : MARDI 20 AVRIL 2010 – TUNIS (490.000 TND-HT)
Comment être fournisseur de la Grande Distribution en Tunisie ?
Confirmation obligatoire mpr mail. mbrochard@districonsult.net
Le secteur de la grande distribution est en pleine évolution. Il représente déjà près de 13 % de part de marché en Tunisie. Cinq enseignes française : Carrefour, Champion, Géant et bientôt Leclerc et U vont provoquer une mutation profonde dans le comportement du consommateur.
De nombreux experts considèrent qu'il y aura plus de changements dans le commerce en Tunisie dans les cinq années qui viennent qu’il n’y en a eu au cours des trente dernières années.
En tout cas, il est une certitude, La satisfaction du consommateur final tunisien ne passera pas seulement par une offre attractive ; elle dépendra aussi de la manière dont cette offre sera valorisée par le fournisseur et le distributeur dans le magasin ou le rayon.
Durant cette journée intensive, Marc BROCHARD, Président de DISTRICONSULT, coauteur de « Grande Distribution Mode d’Emploi » présentera les règles permettant d’être reconnu comme « fournisseur privilégié de la grande distribution »
CONFERENCE
Compte-tenu de notre partenariat Tunisien avec la CMF Cabinet Multidisciplinaire de Formation cette conférence peut-entrer dans le cadre de la TFP)
La grande distribution en Tunisie : risque ou opportunité
Les grandes dates de la distribution
Les évolutions des relations fournisseurs et distributeurs au cours du temps
Les différentes Lois apparues en France pour réguler les relations des divers intervenants
Le constat
Négocier en grande distribution, cela s’apprend
L’organisation du fournisseur
La gestion du dossier client
La préparation de la négociation
Neuf pièges à éviter
Nos comportements dans la négociation
Le jeu des sept familles de négociateurs
Comment gérer le stress
Styles et atouts d’un fournisseur
Quelle stratégie pour réussir
Les neuf erreurs les plus fréquentes dans la négociation
Les pratiques à succès d’un fournisseur
Préparation stratégique
Préparation commerciale
Préparation des outils de négociations personnalisés par client
Compte d'exploitation
Préparation mentale
Les seize facteurs décisifs de succès
Les stratégies d’achats en grande distribution
Les contrats de coopération
Les données stratégiques
Le poids des services
Les critères financiers
Les critères de capacité
La mise en concurrence
Les critères d’avantage concurrentiel
Autres facteurs à prendre en compte
Les différences des points de vue des approches marketing
La vision du fournisseur
La vision de l’acheteur
Analyse de la compétition à l’aide d’outils appropriés aux moyens
Les chaînes d’acteurs et les influences
La chaîne de valeur
Croisement des domaines stratégique
Définir concurrence horizontale et verticale
Les opérations de marketing en grande distribution
La puissance des cartes privatives
Les nouvelles formes de marketing
Les opérations virtuelles (principe, objectif, réalisation)
Les opérations privilèges (principe, objectif, réalisation)
Les opérations cash refund (principe, objectif, réalisation)
Le bench-marking (principe, objectif, réalisation)
Le trade-marketing (principe, objectif, réalisation)
Les différentes sources de merchandising en grande distribution
Le merchandising d’implantation
Valeur des emplacements
Le merchandising de communication
Le merchandising de séduction
Les alternatives stratégiques des acheteurs en grande distribution
Le passage en force (pouvoir, confiance, objectif)
La défensive (pouvoir, confiance, objectif)
Le marchandage (pouvoir, confiance, objectif)
L’ouverture (pouvoir, confiance, objectif)
La demande (pouvoir, confiance, objectif)
La valse hésitation (pouvoir, confiance, objectif)
Les outils d’un négociateur d’un fournisseur
L’organisation
Le contenu
La structure
La forme
Les poins d’appuis
La matrice de dépendance
La grille d’évaluation de notre capacité à satisfaire le client
Les outils d’action en négociation
Le compte-rendu d’une négociation d’un fournisseur
Le compte-rendu à l’acheteur (délai, forme, contenu, suivi)
Le compte rendu interne (délai, forme, contenu, suivi)
Que vais-je faire demain ?
CONCLUSION
Conférence animée par : Marc BROCHARD
Président du Cabinet DISTRICONSULT
Consultant Européen auprès des distributeurs et des industriels
Expert A.P.M : Association pour le Progrès du Management
Membre de la FEEF : Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France
Participant aux Ateliers de la concurrence et de la consommation : au Ministère des Finances à Bercy
Coauteur de l’ouvrage professionnel : GRANDE DISTRIBUTION MODE D’EMPLOI
Auteur des « Livres verts »:
 La révolution marketing
 Législation - Industriels et Grande Distribution
 10 grandes négociations personnalisées pour gagner
 Conséquences de l’euro sur les relations fournisseurs / distributeurs / clients
 L'entreprise et les Marques Des Distributeurs
 De nouveaux concepts de magasins pour de nouvelles générations de consommateurs
Marc BROCHARD est passionné par la Tunisie. Il l’aime et la considère comme sa seconde patrie. C’est pourquoi, il s’appliquera toujours à vous faire partager ses connaissances et ses expériences pour vous aider à faire de votre entreprise une référence professionnelle tout d’abord en Tunisie mais aussi pouvoir être reconnu en cas de besoin sur la zone méditerranée et sur l’Europe. Réputé pour le concret, l’efficacité et les retombées de ses interventions, intervenant auprès des industriels et des distributeurs, il a formé au cours des cinq dernières années pas moins de 2 500 chefs d’entreprises, d’acheteurs et de négociateurs de grands comptes
Dates et lieux :
Le 20 avril 2010 - TUNIS - Le lieu exact de la formation vous sera précisé sur votre convocation envoyée avant cet évènement.
Prix par participant : 490 DND (HT) pour conférence et CD rom comprenant l’ensemble des diapositives
Règlement à effectuer le jour de la conférence
Inscription obligatoire par mail: DISTRICONSULT
mbrochard@districonsult.net
Tel. 0033 1 60 22 11 77
Site Internet : http://www.districonsult.net
Possibilités d'effectuer ce programme en intra-entreprise
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