Votre démarche marketing :
Une des clés des référencements en Grande Distribution
Les dernières négociations auront pénalisé lourdement les entreprises qui n’avaient pas pu démontrer l’intérêt de la présence de leurs produits dans les points de vente. Nombreuses d’entre elles ont perdu en moyenne 5 à 10 % de leurs références. Il s’agit là de la première conséquence de la Loi Dutreil II.
Ce phénomène va s’accentuer. Le marketing aura un rôle capital pour que l’avenir ne soit pas pour vous un nouveau coup porté à vos assortiments.
A l’issue de cette formation le participant devra être capable d’analyser les situations à l’aide d’outils appropriés, d’utiliser le marketing pour trouver un avantage compétitif, de détecter les pistes de travail, de se situer en terme de fournisseur, de juxtaposer les chaînes de valeurs, de préparer un plan d’actions opérationnelles marketing, d’utiliser le marketing sensoriel et de se créer des matrices dans les diverses actions marketing.
Les principales causes de l’évolution marketing des votre entreprise
- La distribution française : un marché en pleine révolution
- Consommation des ménages français
- Nouvelle répartition des parts de marché des enseignes
- Les conséquences marketing de la percée du hard discount
- Quelles sont les attentes des distributeurs en matière de marketing ?
- Les critères d’évaluation marketing des industriels fait par les enseignes
- Attentes des clients pour demain
Le marketing: une démarche rentable à adapter à la taille de votre entreprise
- Définition des enjeux du marketing par enseigne pour votre entreprise
- Le champ du marketing pour une PME
- Les domaines d'intervention et d'application
- Sur quelles bases s'appuyer ?
- Quelle méthodologie développer ?
- Quelles sont vos implications possibles ?
Quelles sont les différences des points de vue des approches marketing ( PME / Enseignes) ?
- La vision d'une PME
- La vision des enseignes
- Analyse de la compétition à l’aide d’outils appropriés aux moyens
- Les chaînes d’acteurs et les influences
- La chaîne de valeur
- Croisement des domaines stratégiques
- Définir la concurrence horizontale et verticale de votre entreprise
Quelle concurrence horizontale et verticale avec les enseignes ?
- Concurrence horizontale par rapport aux clients
- Changement d’optique de gestion dans la distribution
- Les principales raisons du choix des votre entreprise
- Quelle concurrence verticale avec l’enseigne ?
- La stratégie des marques des centrales d’achats
- Le développement des marques dédiées
Comment réfléchir à votre approche marketing ?
- Critères de choix selon les types de produits
- Les deux marketing et leurs champs respectifs
- Les différents niveaux d’intervention du marketing pour votre entreprise
- Evolution du nombre de marques et de références
- Evolution du nombre de PME fournisseurs de la distribution
- Evolution du nombre de références des PME
- Evolution du chiffre d’affaires des PME
Comment planifier votre marketing d’enseignes
- Quelles sont les différentes possibilités à prendre en compte pour votre entreprise ?
- Quelles sont les différents éléments à prendre en compte ?
- Formulation d’une stratégie marketing crédible pour une PME
- L’approche d’évitement
- L’approche auto-centrée
- L’approche paramétrale
- L’approche centrée sur les échelles de valeurs
Comment une PME peut-elle préparer ses projets marketing ?
- Comment construire le dossier « centrale d’achats » ?
- Comment construire le dossier « Fournisseur » ?
- Différentiation de votre entreprise
- Fiche d’évaluation pour votre entreprise
- Compte de résultats
Comment définir votre marketing sensoriel ?
- Création d’une matrice de marketing visuel
- Création d’une matrice de marketing olfactif
- Création d’une matrice de marketing gustatif
- Création d’une matrice de marketing auditif
Comment définir les opérations de marketing séduisantes pour une centrale d’achats ?
- Diagnostic en marketing
- Le nombre des OP
- La nature des actions
- La recherche des idées
- Structurer le projet
- Comment rédiger le plan marketing par grand compte ?
CONCLUSION
Formation animée par : Marc BROCHARD
Coauteur de l’ouvrage professionnel
GRANDE DISTRIBUTION MODE D’EMPLOI
Consultant Européen
Expert A.P.M : Association pour le Progrès du Management
Il est également coauteur des « Bible Verte » :
- La révolution marketing
- Législation - Industriels et Grande Distribution
- 10 grandes négociations personnalisées pour gagner
- L'entreprise et les Marques Des Distributeurs
- De nouveaux concepts magasins pour de nouvelles générations de consommateurs
Réputé pour le concret, l’efficacité et les retombées de ses interventions, intervenant auprès des industriels et des distributeurs, il a formé au cours des cinq dernières années, pas moins de 2 500 chefs d’entreprises.
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